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            2018年12月29日14:00,深圳南山云谷,優得共享設計 “2019新媒體精益創業分享會”如約而至。

            在歷時一個小時的演講中,品牌營銷顧問專家型自媒體人唐曉涵分享了精益創業的可能, 以下是演講精華版與你分享。


            1開篇

            大家好,我是曉涵。


            今天的主題如下


            2我所理解的新媒體

            “新媒體,新的媒體,媒體的新,自我的媒體,自由的媒體,自成體系的媒體?!?/span>

            從報紙,電臺,電視,到互聯網,從論壇,博客,QQ空間,到今天的微博微信,快手抖音,在歷史上,

            每一次媒體變革都是技術驅動的,比如印刷技術引發了平面媒體,影視傳播技術引發了電視媒體,互聯網技術引發了互聯網媒體,

            而新媒體,則是以微信為代表的移動互聯網技術為核心驅動。

            我們一起來看看,目前新媒體創業的主流

            3打造個人品牌8個1

            從我個體的層面,新媒體創業機會很多,特別是為傳統企業有行業經驗的人準備的。個體層面:在新媒體打造個人品牌8個1。

            到底什么是個人品牌,其實就是人們對你的印象總和,他們認為你是一個什么樣的人,你就有什么樣的個人品牌。


            一、一個精準垂直細分的定位

            二、一個有個性的個人品牌形象

            三、一組全網布局的新媒體流量生態圈

            四、一個走心的創業故事

            五、持續的原創的內容輸出(專業思想理論體系)

            六、一系列經得起打磨的產品or服務體系

            七、一組不同標簽的用戶社群體系

            八、一個自動激活的裂變運轉的傳播售賣模式


            用一個行業的經驗,借助新媒體的勢能,再去一個上升的行業,打造一個靠譜的品牌,迅速為自己賦能!

            2018年,全中國各個層面的傳統生意人,都已經被激活。原來有行業基因的企業,機會來了。



            章燎原在做“三只松鼠”前,有9年線下零售經驗;

            陶石泉在做“江小白”酒之前,做過9年金六??偛弥?,管過市場和銷售;

            徐正在做“每日優鮮”之前,在聯想控股做農業。

            那些在行業里深耕多年,了解產業本質,積累了一定資源,能力被證實的人,正在成為新一代創業者。

            這些機會不只屬于老牌精英,普通人日常生意中積累的經驗和知識,正在變得價值連城。


            4超級企業

            新媒體是一個相對的概念,微博微信相對于電視電臺是新媒體,在不遠的未來,物聯網,ai 會成為更新的媒體。

            物聯網將重構場景化媒體形態,物聯網時代的企業級媒體 , 企業與媒體界限模糊,企業生產產品,媒體生產內容,一切產品皆媒體,一切服務皆內容。

            馬化騰說過:移動互聯網才是真正的互聯網,騰訊的未來布局都會圍繞移動互聯網。

            在移動互聯網做銷售,本質就是社交零售,以人為中心,在社交平臺,

             基于人與人之間的信任關系,持續互動,產生購買,口碑轉介紹,降低了獲客成本,提高了零售效率,優化了消費體驗。


            5七個關鍵點

            企業層面上新媒體精益創業有七個關鍵點。

            新媒體營銷的信息透明公開、相對較低的成本、豐富的大數據信息、雙向互動的模式,使其具備傳播范圍廣、即時性強兩大特點,

            越來越多的傳統企業和新興企業都開始加大投入。

            一、定位

            關于定位,我有以下三個觀點:

            社交媒體反而容易抓取到用戶個性化定制需求,傳統工程師導向的企業發產品研究顯然面臨顛覆,企業新媒體“客串了”研發部門的角色。

            新媒體是為營銷服務的!沉淀粉絲資產+品牌發聲基地+內容媒體中心+售后服務+研發部門...

            二、資源

            關于資源:社會化媒體應是一個CEO部門,一個新部門和新職能的創立,老板的支持至關重要。 

            支持有兩個維度:放權和給資源。放權可以做出很多嘗試,社交媒體日新月異,速度很關鍵。

            給資源,不論是把社會化媒體當成工具還是理念,要真正實施,公司其他部門資源的支持是不可少的。

            三、矩陣

            企業不可能通過社會化媒體一次就能贏取粉絲并一直能維持,企業利用社會化媒體是一個「長時間」的過程,

            贏取粉絲也是一個長遠的事情,社會化媒體不是一個推銷管道,而是一個「管理和維護用戶關系」的一個工具。

            四、傳播

            新媒體內傳播三大維度四大矩陣。

            第一維度(垂直輿論陣地):垂直輿論陣地。即我們所處的細分領域的大咖們,可信度較高,具有權威性。

            為核心維度主要占位陣地,即品牌的自媒體矩陣,包括品牌官方微博,官方微信。

            第二維度,口碑維度,是口碑輸出陣地。知乎或者36氪、虎嗅等科技媒體的的專業寫手,作者們。

            他們既有信息的垂直度,又很專業,可信度高,結合影響擴散陣地,如微博段子手,他們覆蓋度光,但可信度低,用戶區隔小。



            第三維度,聲量維度,叫做影響擴散陣地。包括微博上的段子手,演員,明星。這3個維度四大輿論陣地是協同作戰,密不可分的。

            所以,新媒體信息傳播的關鍵在于“卡位”,通過以上三個維度,四個陣地完成卡位,把內容匡在一個合理的傳播范圍,可以更好的把控傳播廣度和深度。


            五、引爆

            引爆新媒體營銷3個核心:引爆病原體,設計利益誘導,把控傳播機制。


            六、內容

            幾乎每一個產品的創始人都認為自己的產品是最好的,特別是功能方面,功效方面,

            然而,你的用戶其實更關心的是產品背后傳遞的價值觀,精神體驗,是否給人認同感。



            他們不喜歡冷冰冰的產品,而是有溫度的真實的人,了解創業團隊產品的理念,通過這些折射到產品上,新零售,人永遠是最大的ip,未必是產品。


            七、粉絲關系

            商業關系建立在相互信任的基礎上,缺乏信任,所以選擇成本高,這就是很多企業面臨的營銷難題,

            客戶為什么不選擇你的產品,因為選項太多,對你和你的產品服務缺乏信任和認知。

            社交媒體為解決這個問題提供了極好的平臺,那就是輸出足夠優質的免費內容,讓別人認識你,信任你。

            不管是TB還是TC,服務的都是人,在數字營銷之戰中,一部分人在努力花錢制作高點擊的內容,再花錢做推廣。

            一部分在用心服務用戶,通過優質內容表明自己的尊重,感激和信任,最終建立起粉絲之間的忠誠關系,商界之爭,愛才是最終的殺手锏,廣靠點擊無法培養真正的優質粉絲。

            新媒體運營,說起來是偏于感性的事情,不只是表面意義的拉新、留存、轉化,或者不斷的通過內容和活動維系用戶,

            好的結果是感動用戶,被用戶感動,用戶愿意主動幫你傳播、背書,更好的結果是激活用戶、成就用戶,打造一個能量強大的圈子,塑造更深層的粘性,共同創造價值。


            6回顧數據

            最后,讓我們簡單回顧一些數據,看看2018年的新媒體,我們面臨的各種變化,和從這些變化中有哪些小趨勢?

            1、短視頻來勢兇猛,北快手,南抖音,平臺,用戶,廣告主共赴短視頻盛宴。

            2、淘寶“頭條,直播”,京東“發現”,電商內容化戰略沖擊微信內容電商。

            3、雙十一2135億,拼多多,全民消費降級,少數人的升級,經濟寒冬之下,用戶克制,朋友圈關系鏈透支,品牌投放謹慎,這是不太友好的一年。

            4、微信人口紅利期結束,公眾號平均打開率下降20%,頭部賬號和小眾垂直賬號呈現穩定狀態,大量營銷賬號開始停更,公眾號被短視頻流量稀釋。


            7新媒體小趨勢


            1、從線上走到線下

            頭部內容憑借流量和品牌的優勢,謀求對線上流量的突破。比如,美食餐飲、生活方式類的新媒體開始涉足線下。

            2、自創品牌,走向產業鏈最深處

            美妝、時尚等品類的KOL與品牌合作聯名款,甚至自創品牌,向產業鏈的前端和深處邁進。

            3、MCN機構的崛起,促進了內容與電商的分離

            如果以同期數據對比,從2016年到2018年內容電商的存活率只有16%,

            從2017年到2018年,這個存活比例為40%。平均每10個做電商的公眾號,只有4個堅持了一年,只有1.6個能堅持到兩年。

            4、2019年,短視頻市場規模將突破200億。

            數據顯示,從2018-2020年,未來幾年的互聯網信息量會增長五倍,75%的信息增長來自于品牌和個人,

            有限的內容消費和爆炸性的內容增長,激烈的碰撞,導致內容休克的產生,內容供應在城幾何倍數增長,內容需求缺毫無起色,

            所有內容制造者都必須加倍努力,才能保住在消費者腦海中所占有的先有份額。

            我今天的分享就到這里了。

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